มารู้จักโมเดลธุรกิจสุดปังที่ได้รับความนิยมอยู่ในปัจจุบันอย่าง BNPL หรือ Buy Now, Pay Later

ไม่ว่าจะเป็นเทศกาลส่วนลดอย่าง 1.1 หรือ 2.2 ไปจนถึงโปรโมชันส่วนลดกลางเดือน กลางปี Midnight Sale รวมถึงส่วนลดตามเทศกาลต่าง ๆ ต่างก็เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อล่อตาล่อใจให้ผู้ซื้อจับจ่ายใช้สอยกันอยู่เรื่อย ๆ ตลอดปี แต่ถ้าคุณช็อปจนเงินหมดบัญชีแล้ว แต่ยังอยากได้เสื้อคอลเลคชันใหม่ที่กำลังจะลดราคาในอีก 3 วัน จะต้องทำอย่างไร ซื้อมาก่อนแล้วจ่ายทีหลังจะทำได้ไหม จึงเป็นที่มาของโมเดลธุรกิจอย่าง BNPL หรือ Buy Now, Pay Later แปลเป็นไทยได้ว่า “ซื้อก่อน จ่ายทีหลัง” นั่นเอง

BNPL (Buy Now, Pay Later) คืออะไร?

BNPL (Buy Now, Pay Later) คือการที่เราดำเนินการทางธุรกรรมเพื่อให้ได้ครอบครองสินค้าที่เราต้องการโดยที่เรายังไม่ได้ทำการชำระเงินในขณะนั้น แต่ไปดำเนินการชำระเงินภายหลังเมื่อเงินเดือนออกหรือเมื่อพร้อมชำระเงินแล้ว หรือเรียกง่าย ๆ ว่า “ซื้อก่อนจ่ายทีหลัง BNPL (Buy Now, Pay Later)” โดยมีลักษณะเป็นบริการที่จุดขายเพื่ออนุญาตให้ผู้ซื้อสามารถรับสินค้าและบริการได้ก่อนการชำระเงิน โดยทางลูกค้าจะต้องชำระสินค้าในภายหลัง ไม่ว่าจะด้วยการชำระเต็มจำนวนหรือผ่อนชำระก็ตาม

หลักการทำงานของ BNPL คืออะไร

ปัจจุบันในประเทศไทยก็มีผู้ให้บริการประเภทนี้อยู่บ้าง เช่น Shopee SPayLater และ LazPayLater เป็นต้น โดยเงื่อนไขของแต่ละผู้ให้บริการอาจแตกต่างกันไปตามนโยบายของบริษัท แต่หลักการของ BNPL (Buy Now, Pay Later) คือตัวลูกค้าเองจะสามารถทำการกดสั่งซื้อสินค้าหรือใช้บริการได้ แล้วจึงเลือกชำระเงินด้วยบริการ BNPL เมื่อถึงขั้นตอนการชำระเงิน โดยสามารถเลือกได้ว่าจะชำระเงินเต็มจำนวนหรือจะชำระเงินคืนเป็นงวด ๆ หลังจากนั้นผู้ซื้อก็จะได้รับสินค้าและบริการจากทางผู้ให้บริการ แล้วค่อยชำระเงินกับทางผู้ให้บริการในภายหลังตามที่ตกลง โดยช่องทางการชำระเงินคืนก็จะมีให้เลือกหลากหลายทั้งบัตรเครดิต บัตรเดบิต โมบายแบงค์กิ้ง ตู้เอทีเอ็ม ทรูมันนี่ วอลเล็ท และอื่น ๆ อีกมากมาย

ข้อดีและข้อเสียของ BNPL (Buy Now, Pay Later)

เนื่องจากโมเดลธุรกิจชนิดนี้ออกแบบมาเพื่อเอาใจขาช็อปโดยแท้ โดยเอื้ออำนวยความสะดวกให้กับผู้ที่ไม่มีบัตรเครดิตให้สามารถชำระค่าสินค้าและบริการในภายหลังหรือแบ่งชำระค่าสินค้าและบริการได้ อย่างไรก็ตาม บริการ BNPL (Buy Now, Pay Later) ก็ยังมีข้อจำกัดอยู่ โดยเราจะมาแจกแจงข้อดีข้อเสียของบริการ ดังนี้

ข้อดีของ BNPL (Buy Now, Pay Later)

ใช้งานสะดวก สามารถทำเรื่องขอสินเชื่อผ่านแอปได้ทันที
ไม่มีขั้นต่ำ ไม่ว่าสินค้าจะมีราคาเท่าไหร่ก็ผ่อนได้
เหมาะกับผู้ที่ไม่มีบัตรเครดิต แต่ต้องการผ่อนชำระค่าสินค้าเป็นงวด
ไม่ต้องมีผู้ค้ำประกันหรือหลักทรัพย์ค้ำประกัน

ข้อเสียของ BNPL (Buy Now, Pay Later)

วงเงินที่ได้ต่ำกว่าสินเชื่อประเภทอื่น ๆ
มีดอกเบี้ยที่อาจทำให้เป็นหนี้ก้อนโตได้หากไม่ระวัดระวัง
มีค่าอากรณ์แสตมป์ 0.05% ของวงเงิน

ในขณะนี้บริการ BNPL หลายที่ยังจำกัดเฉพาะผู้ที่ได้รับเชิญเท่านั้น

เปรียบเทียบความแตกต่างระหว่าง BNPL (Buy Now, Pay Later) และบัตรเครดิต

ถ้าเรามองไว ๆ การซื้อก่อน จ่ายทีหลัง หรือ BNPL (Buy Now, Pay Later) ก็เหมือนกับบัตรเครดิตนั่นเอง โดยเราสามารถใช้ทั้ง BNPL และบัตรเครดิตชำระค่าสินค้าและบริการก่อนได้ แล้วจึงค่อยชำระเงินคืนในภายหลัง โดยสำหรับบัตรเครดิตจะสามารถเลือกจ่ายขั้นต่ำได้ ส่วนบริการ BNPL จะให้เลือกชำระเงินคืนเป็นงวดแทน ซึ่งทั้งสองบริการจะมาพร้อมกับดอกเบี้ยและค่าใช้จ่ายในการติดตามทวงถามหนี้ในกรณีที่ชำระเงินไม่ตรงตามกำหนดเหมือนกัน

อย่างไรก็ตาม บริการ BNPL และบัตรเครดิตก็ยังมีข้อแตกต่างกันอยู่ในเรื่องของค่าธรรมเนียมรายปีและสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ โดยบริการ BNPL จะไม่มีค่าธรรมเนียมรายปีและค่าธรรมเนียมแรกเข้า ส่วนบัตรเครดิตจะมีค่าธรรมเนียมแรกเข้าและค่าธรรมเนียมรายปีเป็นส่วนใหญ่ (แต่ก็มีบัตรเครดิตบางใบที่ไม่มีค่าธรรมเนียมแรกเข้าและค่าธรรมเนียมรายปีเช่นกัน)

นอกจากนี้ บัตรเครดิตยังมีสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ ที่บริการ BNPL ไม่มี เช่น การสะสมแต้ม การแลกไมล์ และเครดิตเงินคืน ซึ่งสิทธิประโยชน์เหล่านี้จะเข้ามาช่วยให้การใช้จ่ายคุ้มค่ามากยิ่งขึ้น แรบบิท แคร์ขอแนะนำบัตรเครดิตสิทธิประโยชน์สุดคุ้มสำหรับทุกไลฟสไตล์ ดังนี้

บัตรเครดิตที่ แรบบิท แคร์ แนะนำ